НАЗАД

Эффективная реклама в Google: 5 секретов

06 февраля 2017

Вы уже запустили объявления в Google? Насколько они эффективны?

Реклама в поисковой выдаче эффективна и удобна, но неправильная настройка компании может свести все усилия на нет.

Чтобы не тратить деньги впустую, прочтите способы улучшения конверсии сайта.

  1. Меткий заголовок

Сейчас никто не вчитывается в страницу поисковой выдачи, все только просматривают ее. Насколько заголовок Вашего объявления отличается от других?

Если заголовки одинаковы, пользователь растеряется и не будет знать, какому отдать предпочтение. Придется замереть на секунду и анализировать, чем отличаются предложения. Ваш заголовок должен выделяться на фоне заголовков конкурентов, чтобы захватить внимание пользователя и заставить его отдать предпочтение Вам.

К примеру, Вы устанавливаете окна. Скорее всего, в Вашем рекламном заголовке будет фраза «установка окон», как и у других. Почему? Потому что это ключевое словосочетание с высокой частотой запросов. Несколько лет тому, вводить такое словосочетание в заголовок было эффективно. Метод работал раньше, но не сейчас. Сейчас так делают все, значит, это уже неэффективно.

 ystanovka okon

Метод включения ключевых слов в заголовок хорошо применять, когда в выдаче мало рекламы. Поэтому перед запуском рекламного объявления, анализируйте конкурентов. Что вы видите? Все используют идентичное ключевое словосочетание в рекламе? Значит, Вам точно не нужно его использовать. Придумайте новое словосочетание и протестируйте, использует ли его кто-то еще.

  1. Пустые обещания.

Не используйте в объявлениях обещаний, которые не будут выполнены, когда клиент перейдет на сайт. Обещание в рекламе привлечет посетителей, и Вы получите массу кликов, но конверсия будет низкой. Клиент ничего не купит, если разочаруется в вас. А невыполненные обещания – это разочарование.

Предположим «юзер» ищет, «как открыть визу». Вводит словосочетание в поиск и видит объявление, где обещают экспертов по визовому оформлению. Переходит на целевую страницу. И что? На сайте только предложения о покупке визы, нет никаких мнений экспертов, советов. Ничего. Одно слово – разочарование.viza1

Уважайте клиента и цените его время, пусть он не тратит его впустую.

 viza2

  1. Ошибки тестирования

Рекламу обязательно нужно тестировать, причем тестировать грамотно, чтобы результаты были правдивыми и корректными. Какие могут быть ошибки в тестировании?

- Не объединять данные.

Объединяйте показатели и для больших, и для маленьких рекламных компаний. Для небольшой рекламной компании объединение данных становится толчком для быстрого получения значимого результата. Большие рекламные компании от объединения данных получат сведения, какие группы объявлений действенные.

- Не сегментировать результаты.

Данные всегда нужно разбивать на сегменты. Мужчины реагируют на рекламу не так, как женщины, для одного города объявление будет работать так, а для страны иначе. Люди разных профессий и пола по-разному воспринимают рекламу, поэтому данные следует сегментировать, иначе можно сделать неправильные выводы.

- Делать неправильную выборку.

Чтобы корректно протестировать объявление, нужна правильная выборка. Нельзя закрывать тестирование, как только наберется сотня кликов, и на основе этого корректировать объявление. Сначала узнайте, какую выборку нужно протестировать, чтобы получить правдивый результат. Для этого нужно обратиться в один из сервисов, помогающих с А/В тестированием.

- Ориентироваться на неправильные данные.

Отслеживая искаженные значения, Вы получаете некорректные результаты, а вслед за ними делаете неправильные выводы, а реклама не приносит желанных результатов.

  1. Уделять много внимания кликам

Не оценивайте эффективность рекламной компании по количеству кликов. Кликнуть на рекламу может множество людей, а вот совершить покупку – единицы. Поэтому лучше оценивайте рекламу по конверсии. Так Вы сможете принимать более взвешенные и рациональные решения касательно рекламной компании и получите большую прибыль.

  1. Не отсеивать нецелевых посетителей

Предположим, Вы продаете товар премиум класса. Переходов с объявления у Вас много, а покупок мало. Что это значит? К вам приходит нецелевая аудитория.

Как ее отсеять и сэкономить на оплате за клик? Указывайте в объявлении стоимость товара.

Клиенты, которые не могут позволить себе Ваш товар, просто не перейдут на целевую страницу. Вы экономите их время, не даете пустых обещаний и бережете свой рекламный бюджет.

Заключение

Google Adwords наверняка используют и Ваши конкуренты, ведь этот сервис не нов. Но Вы можете использовать его более эффективно, действовать нестандартно и выиграть битву за клиентов.

Пользуетесь Google Adwords? Были ли Ваши рекламные компании неэффективными? Делитесь своим мнением и историями в комментариях.

Статья Вам понравилась и была полезна? Ставьте лайки, и команда SEOWAVE поделится с Вами еще более ценной информацией.

scroll