loader-test
НАЗАД

3 неочевидные ошибки, которые убивают YouTube-стратегию

03 февраля 2017

Вы детально разработали стратегию для продвижения на YouTube, но не получили задуманных результатов?

Это исправимо. Команда SEOWAVE расскажет об ошибках, известных только профи.

YouTube обладает высокой рентабельностью, через эту платформу можно приводить клиентов за гроши. Не игнорируйте второй по популярности поисковик, который посещает 1 млрд. человек в месяц. Представьте, количество потенциальных клиентов, которых можно получить, используя эту платформу!

Возможно, Вы уже пробовали работать с YouTube, но не очень получилось. Что ж, после рекомендаций SEOWAVE Вы обязаны попробовать вновь, и уверяем, Вы добьетесь нужных результатов. Итак, перейдем к ошибкам, которые сводят на нет все усилия.

1. Отсутствие конкретного плана и расчетов.

youtube 3 pricinu 1Чтобы получить отдачу, нужно потратиться. Бизнес-ролик не станет популярным на пустом месте, придется приложить силы и вложить деньги. О Вас не знают, и каналу нужна раскрутка. Качественную раскрутку предлагает сам YouTube. Можно покупать просмотры целевой аудитории. Принцип схож с таргетированной рекламой, но имеет свои особенности.

Основная ошибка – покупать просмотры вслепую. Как предприниматель, Вы должны понимать, насколько важны расчеты. Покупать просмотры, не ставя конкретные цели, могут лишь владельцы развлекательных каналов. Остальные должны знать, к чему они стремятся, то есть, сколько целевых посетителей следует привлечь, чтобы получить заданную прибыль.

Итак, предлагаем расчет, который позволит Вам понять, сколько тратить на рекламу, чтобы заработать обозначенную сумму, или посчитать, сколько Вы заработаете, если потратите определенную сумму на рекламу.

- у вас есть товар с ценой 200 $;

- конверсия целевой страницы, через которую продается продукт – 2%;

- конверсия (% пользователей, переходящих после просмотра на ссылку) видео – 4%;

- стоимость просмотра через YouTube - 0, 07$.

Вы решили заработать 10000 $ (вам нужно 50 покупателей). Значит, на страницу должно прийти 2500 человек.

Z* X * Y = 10000 ($), где:

Z — цена продукции.

X — количество зашедших на страницу;

Y — конверсия страницы;

В цифрах:

200*2%*2500=200*0,02*2500=10000 $

Конверсия ролика — 4%. Цель — 2500 переходов на целевую страницу после просмотра.

K * L = 2500, где:

L — конверсия ролика.

K — суммарное количество просмотров;

В цифрах:

K * 4% = K * 0.04 = 2500

Решаем это уравнение, находим неизвестную и получаем суммарное количество просмотров, к которому нужно стремиться:

K = 2500 / 0.04 = 62500

Теперь дело за тем, чтобы понять, сколько потратить на рекламу, чтобы привлечь эти 62500 человек посмотреть видео.

62500* A = B, где:

B — затраты на рекламу.

A — цена за просмотр;

В цифрах:

16666* 0.07$ = 4375$

Итак, получилось, что нужно потрать 4375$ на рекламу, чтобы заработать 10000 $. Цифры условные. Главное, суть расчетов понятна.

Используя эти простые вычисления, можно понять, чего ждать от продвижения на YouTube.

2.  Не гонитесь за лайками/комментариями/просмотрами

youtube 3 pricinu 2Перечисленные параметры, конечно, важны. Но кроме них на выдачу ролика влияет еще много факторов, о которых не стоит забывать. Все знают, больше активность в видео – выше ролик в выдаче.

Однако новички в YouTube вероятно не знают, что выдача приносит небольшой трафик. Большинство посетителей идет из раздела рекомендованных видео. Попасть в блок «рекомендованные YouTube» гораздо сложнее, чем оказаться в Топ-3 выдачи по поиску.

Почему попасть туда важно?

Предположим, Вы сняли видео, загрузили его на YouTube. У Вас, конечно, есть конкуренты по этой теме. Предположим их 5. И все они тоже сняли похожие видео, которые на их каналах ежедневно смотрит 20 тыс. людей. Теперь представьте, что хотя бы 1% этих людей перейдет по рекомендации на Ваше видео. Получится, что в день Вы получите 200 просмотров. Неплохо. Если видео полезное, снято и смонтировано качественно, то некоторые из посмотревших подпишутся на канал. И это будет происходить ежедневно.

Какие видео предлагает смотреть YouTube?

Полезные.

А как он определяет полезность роликов?

На это влияет 3 основных параметра:

- Глубина просмотра. Видео может набрать миллион просмотров, но не попасть в рекомендуемые. Почему? Потому что большинство пользователей бросает его смотреть через несколько секунд/минут. Глубина считается хорошей, если большинство пользователей досмотрят ролик до половины. В этом случае показатель будет равен 50%. К данному значению нужно стремиться в Ваших видео.

- Соотношение просмотров и количества подписчиков.

Видео и канал, на котором оно расположено, должны быть объединены одной тематикой, чтобы привлекать целевую аудиторию. Размещать видео, которые завлекают на канал и дают просмотры, но не относятся к Вашей теме, нецелесообразно, ведь Ваш показатель соотношения просмотров и подписчиков не будет высоким. Видео о котиках собирают много просмотров, но не стоит размещать их на канале по ремонту, ведь посмотревшие уйдут от Вас и не станут клиентами и постоянными подписчиками. Контент должен соответствовать теме.

 - Динамика роста популярности. Лучше продвигать видео сразу после его размещения. Если YouTube замечает, что видео новое, и его активно смотрят, он начинает рекомендовать посмотреть это видео целевой аудитории.

3. Не считайте Ваше мнение единственно правильным

 

youtube 3 pricinu 3Даже если Вы - профессионал в Вашей сфере, не считайте, что только Вы знаете, как правильно. Обычно специалисты допускают ошибку, начиная рассказывать все подряд, доставая знания, как из рога изобилия, бессистемно засыпая ими подписчиков. Нет гарантии, что Ваши знания интересны целевым посетителям. Ориентируйтесь не на себя, а на аудиторию.

Проанализируйте, что волнует Ваших целевых посетителей и выберите темы, которые достойны съемки видео. Как выбирать темы?

- Проанализируйте конкурентов. О чем они снимают видео? Какие из них становятся популярными? Анализируйте соотношение лайков/дизлайков. Если негативных оценок меньше 10%, видео отличное. Обозначьте актуальные темы, снимите на них ролики и продвигайте их сразу после загрузки.

 - Проведите анализ через поиск. Этот метод интуитивно понятен. Вбиваете в строку поиска YouTube начало поискового запроса, а он предлагает наиболее популярное логическое завершение. Одновременно это и длинный ключевой запрос, по которому можно продвигать актуальную тему.

Как еще находить темы для видео?

- Используйте Яндекс.Вордстат и Google Keyword Planner, чтобы подбирать ключевые запросы и снимать на их основе видео.

- Заходите на форумы и обсуждения. Тут «сидят» Ваши потенциальные клиенты и делятся проблемами. Вам остается лишь снять видео, которое решит эти проблемы.

- Сервисы ответов тоже могут помочь. Люди задают актуальные вопросы, можно узнать, что волнует Вашу целевую аудиторию, что для них не понятно, на что они хотят получить ответ.

- Читайте тематические блоги. Какие статьи набирают много лайков? Где ведется бурное обсуждение и жаркие споры? Снимите видео на эту же тему.

YouTube – недорогой способ привлечь тысячи потенциальных покупателей. Работайте с этой платформой, и Вы поймете, сколько выгод она приносит. Но не допускайте описанные в этой статье ошибки. Теперь у Вас есть руководство, как с ними справиться. Дерзайте!

Вы продвигаетесь на YouTube? Ваши видео попадают в рекомендованные? Использовали ли Вы способы продвижения, описанные в статье? Делитесь опытом в комментариях.

Понравилась статья? Хотите прочесть больше о продвижении в YouTube или на других платформах? Ставьте лайки.

scroll