НАЗАД

Как подогреть холодную аудиторию, используя правильные заголовки к письмам?

07 августа 2017

Горячих клиентов все любят, они уже хотят ваш товар, они готовы его купить. А вот холодная аудитория – это потенциальные клиенты, которые ничего не знают о вашем товаре и вашей фирме.

Предположим, вы получили электронные адреса таких клиентов и теперь думаете, как растопить их сердца с помощью продающего текста. Но для начала вам нужно написать заголовок письма, который заставит «холодного» клиента открыть письмо. Как это сделать?

  1. Заголовок должен быть четким.

Человек должен понимать, что вы ему предлагаете. Если он получит письмо со странным и непонятным заголовком от компании, к которой он не лоялен, скорее всего, он пометит его, как спам. Поэтому четкие заголовки – залог успеха. Например: «Научим, как увеличить конверсию сайта на 50%»

  1. Предложите читателю то, что его заинтересует.

Заголовок должен решать какую-то проблему клиента, предлагать то, что сделает его жизнь проще, интереснее, ярче. Не говорите в заголовке о своей компании, товаре, вообще, ни о чем, что касается вас. Говорить нужно только о покупателе и его проблеме. Например: «Вы хотите узнать, как раскрутить ваш интернет-магазин?». Но не обещайте то, чего не можете дать. Заголовок должен обещать именно то, что человек найдет в письме. Если в письме нет ничего, что обещает заголовок, то оно не выполнит своей цели – не подогреет «холодного» клиента, а наоборот, заставит его запомнить компанию, как неблагонадежную. Он больше не захочет ничего у вас купить.

  1. Не пытайтесь играть на чувствах аудитории, манипулировать сроками продажи товара и т.д.

Заголовки со словосочетаниями «последний шанс», «единственная возможность», «только сегодня», скорее всего, не вызовут интереса у читателя, ведь он еще не захотел ваш товар. Но зато читатель заголовка почувствует, что им пытаются манипулировать. Найдите другой способ заинтриговать читателя.

  1. Предлагайте в заголовке что-то полезное.

Холодная аудитория хорошо принимает всякие бонусы, возможность получить нечто бесплатно. Но не давите на человека, не нужно ограничивать акцию по времени. Например: «Предлагаем воспользоваться скидкой на продвижение сайта в 25%»zagolovki k pismam2

  1. Используйте в заголовке целевой вопрос.

Изучайте вопросы, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Составьте список наиболее часто задаваемых, и попытайтесь вписать этот вопрос в заголовок. Это заинтересует потенциального покупателя, даже если он относится к холодной аудитории. В СЕО таким частым вопросом является «Как попасть в ТОП-поисковиков?». Добавьте привлекательный срок. И вот у вас есть интересный заголовок «Как попасть в ТОП-поисковиков за месяц?» для холодной аудитории, интересующейся СЕО-продвижением.

  1. Желательно в заголовке использовать имя адресата

Пусть этот прием уже не нов, и многими используется, но все-таки на письма с личным обращением читатели реагируют лучше. Например: «Александр, вас интересует продвижение сайта в социальных сетях?».

Эти 6 принципов позволят вам написать хороший заголовок, но помните, главное, что потенциальный клиент увидит внутри. Содержание – это то, что заставит «холодного» покупателя «потеплеть» и заинтересоваться вашим продуктом.

Хотите узнать, как писать письма для холодной аудитории? Ставьте лайки и пишите комментарии.

close

ОБСУДИТЕ ПРОЕКТ

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

scroll